Hoe onderhandel je over loon?

Het heikelste moment in een sollicitatieprocedure breekt aan op het moment dat er moet worden onderhandeld over het loon. Zet je dan maar schrap. Wij nemen onze rekenmachine bij de hand en plaatsen de nulletjes waar ze thuishoren.

 

Uiteraard moet je proberen om wat de verloning betreft niet compleet onwetend op het sollicitatiegesprek te arriveren. Probeer via cao's (collectieve arbeidsovereenkomsten, te raadplegen op www.meta.fgov.be ), vakbonden, kamers van koophandel en andere organisaties de (minimum)lonen te weten te komen in de sector waar je wil tewerkgesteld worden. Het kan ook geen kwaad om aan vrienden en familie te vragen hoeveel zij verdienen, al is niet iedereen even happig om daar een eerlijk antwoord op te geven.

 

De hap van de fiscus

 

In België wordt in negen van de tien gevallen onderhandeld over het brutoloon. Hou daar rekening mee. Het is niet altijd even gemakkelijk om in te schatten hoeveel percent van een brutoloon effectief netto zal overblijven, maar ga er maar van uit dat de hap die door de fiscus uit een beginnersloon wordt genomen minstens 30% bedraagt. Wat je al evenmin mag vergeten in te calculeren, zijn de extralegale voordelen die je worden aangeboden bovenop het eigenlijke loon, zoals maaltijdcheques, een bedrijfswagen, een groepsverzekering en noem maar op.

 

Stel je vooraf de vraag: hoeveel geld heb jij per maand nodig om goed te kunnen leven en liefst ook nog een beetje te sparen? Hou dit bedrag in je achterhoofd, maar gooi het niet op tafel tijdens de onderhandelingen. Het is gewoon een referentiebasis. Probeer je noden dan af te wegen tegen wat je denkt dat je waard bent, gebaseerd op je vaardigheden en wat die kunnen betekenen voor de werkgever.

 

Competitief en onderhandelbaar

 

Geef nooit vooraf een concreet bedrag op als je schriftelijk solliciteert. Reserveer de loononderhandeling voor het moment dat je onder vier ogen aan tafel zit met je toekomstige werkgever. Als op een sollicitatieformulier toch een loonindicatie van jou wordt gevraagd, vul dan een woord in als 'open', 'competitief' of 'onderhandelbaar'.

 

Wanneer de eigenlijke onderhandeling start, zal de rekruteerder ongetwijfeld vragen naar je voorgaande salaris (als je dat al had tenminste ). Liegen of overdrijven heeft dan geen enkele zin, want de informatie die je geeft kan vrij makkelijk worden gecheckt. Als je vorig salaris lager was dan je eigenlijk had gewild, leg dan eerlijk uit waarom dat zo was, en waarom je denkt dat je nu beter verdient.

 

Als het moment is gekomen om een concreet getal te noemen, mik dan een paar honderd euro hoger dan waar je wil landen. Verwacht niet dat je dat hogere bedrag ook zal krijgen, maar het is perfect aanvaardbaar te onderhandelen over wat meer extralegale voordelen, om zo op een verloning uit te komen die voor beide partijen acceptabel is.

 

Nog één ding om af te sluiten: wees niet al te teleurgesteld als je beginnersloon wat magerder is dan je had gehoopt. Als young starter liggen nog alle promotiekansen voor je open, en daar hangt haast vanzelf loonsopslag aan vast. The future is bright!

 

(SDB)